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時(shí)間：2020年06月01日
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腦白金廣告的投放策略是怎樣的 2?
隔天播的費(fèi)用比每天播費(fèi)用少50%，但它的效果下降得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到50%，效果只是略微下降。不是說我的費(fèi)用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降一點(diǎn)。
我覺得可以用我前面說的方式，既能讓消費(fèi)者加深它的印象，然后又可以少花錢。
大部分消費(fèi)品都有季節(jié)性像腦白金一年我搞兩次脈沖，常年銷售的產(chǎn)品就用我說的這種方式，搞月度脈沖。
一般來講，為了省錢不建議一年四季全都那么播。
或者用季度式的脈沖，就是說這個(gè)季度播，下個(gè)季度不播，再下個(gè)季度再播?；蛘呖梢杂迷露让}沖。
但其實(shí)絕大部分中國(guó)消費(fèi)品，2/3以上的消費(fèi)品，都多少帶著季節(jié)性，這樣的話你就盡量地在你銷售旺季的前幾個(gè)月開始去播它。
銷售旺季集中播放腦白金的旺季，一個(gè)中秋一個(gè)春節(jié)。
只要是子女回家回得比較多的，就是我們的旺季。
因?yàn)楝F(xiàn)在子女跟父母住在一起的人，畢竟不是多數(shù)，大部分人，春節(jié)都要回家看看爸爸媽媽，看看丈母娘，這時(shí)候是我們的最旺季。
光一個(gè)春節(jié)，一個(gè)多禮拜十天左右，銷量能占我們?nèi)赇N量的50%。所以這時(shí)候我們的廣告會(huì)非常集中，會(huì)很煩人。
中秋節(jié)一過你又找不到我們的廣告了。
所以我們的廣告雖然給人感覺很多，但其實(shí)我們花的錢、花的廣告費(fèi)并不多，總量前五十都排不到。我們總量不算大。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得 》作者：史玉柱
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