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時間：2020年06月01日
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腦白金廣告的投放策略是怎樣的?
廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象廣告播放的量我覺得是這樣的，該大的時候一定要充分大，能大到多少大到多少。
我的做法是，非旺季的時候就別播，把錢都省出來，要播就象征性蜻蜓點水點一下，把這個錢都省到旺季時候集中打。
比如昨天沒播，昨天所有的臺都沒播，你不會說怎么沒有腦白金廣告，你不會每個臺去找這個廣告。然后今天到處所有的臺都能看到我，你會說我的廣告量很大，你對這個印象很深刻。
不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸。這是第一個。
第二個，條件允許的時候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就會每個臺都是我的廣告。
總之就是要研究一下，怎么樣在消費者里面留下深刻的印象。
要播廣告，至少堅持一年
有沒有廣告營銷做得不當，最后破產(chǎn)的?
其實廣告做的量很大，最后不行了，這種企業(yè)有，但是你仔細去找其實不是特別多。
倒掉最多的是什么企業(yè)?
我先說一個原理，就是廣告你要做的時候，比如電視廣告，有很多企業(yè)就說我就做1個月、3個月的廣告預(yù)算，做完之后我就不做了，其實這種做法是最浪費錢的。
電視廣告要在消費者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計劃。
如果你播得少，這個錢就浪費掉了，就相當于你剛剛預(yù)熱一下，預(yù)熱了3個月、6個月，你把火給撤了，你的水就永遠開不了了，你前面燒的火白燒了。
這種做法把中小企業(yè)搞死的，其實挺多的。他們就想：我就打3個月廣告，去賭一把，賭完不管它成功不成功，3個月之后我就撤了。
而大的企業(yè)，除非那個老板神經(jīng)有毛病，一般來講他如果打的時間很長，廣告投入很大，他應(yīng)該能判斷出這個廣告有沒有效。
如果有效，就持續(xù)播。
一般企業(yè)不會因為持續(xù)播廣告，播的年頭多了而破產(chǎn)。
播放頻率搞“脈沖” 腦白金這個產(chǎn)品，是有旺季的，比如春節(jié)，就是大家都要回家送禮的時候。
還有一些產(chǎn)品，它不分旺季淡季，常年都在銷，那這一年的廣告應(yīng)該怎樣分布?
這種得搞脈沖。
比如開始的時候，我導(dǎo)入市場的時候，前3個月甚至前6個月我可以密集地播。到后面，我可以隔月播。
這個月播，下個月停掉一個月，再下個月再播。
如果預(yù)算還不夠的話，那播的這個月我隔天播，只不過播的那天力度要大。每天播是一個方案，再一個方案是隔天播。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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