福建茶葉市場分析|福建茶葉企業(yè)品牌策劃|茶業(yè)營銷策劃|福建茶文化解析|茶葉營銷之道|茶企業(yè)營銷管理咨詢|廈門圣美營銷咨詢機構 縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉，最缺乏“市場營銷”與“品牌建設”。福建省在中國茶業(yè)版圖上占有舉足輕重的地位。筆者曾經長期在食品等快速消費品行業(yè)從事營銷策劃和品牌管理工作，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業(yè)之現(xiàn)狀和未來建設，頗有心得。 大多數(shù)福建茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在嚴重誤區(qū) 1、 “文化”的誤區(qū) 茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 但是茶葉行業(yè)倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非不食人間煙火的“純文化”。 茶是商品不是藝術，福建茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被藝術誤導筆者認為福建茶業(yè)營銷：“文化過度、營銷不足”。 2、產品的誤區(qū) 產品嚴重同質化，原因是福建茶葉企業(yè)只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好，就應該好買，而忽略了市場競爭與產品差異化。 福建茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽獎狀的產品迷失！人人都有的“同質化榮譽”不是賣點，要快快回歸到商品的本身，走出產品同質化的誤區(qū)！ 3、意識的誤區(qū) 福建茶葉企業(yè)在意識上，普遍存在以下誤區(qū)：“機會主義”觀念，妄想對市場投入“投機取巧”；缺乏做品牌的勇氣與決心；缺乏創(chuàng)新思維； 缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想；戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)健，無法淡然應對投入周期長、競爭激烈、回報慢的事實。 所以，做茶葉“產業(yè)”不能靠激情，它的成功，必須有強大的資源實力做支持！特別是要有打持久戰(zhàn)的穩(wěn)健心態(tài)相匹配，要講科學與規(guī)律，要“雄心”與“耐心”并存！ 4、 營銷的誤區(qū) 福建茶葉行業(yè)，5年前開始從“銷售時代”逐步進入“營銷時代”。但多數(shù)茶葉企業(yè)對營銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對營銷、物流、廣告、管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺相關的運作能力！ 在營銷的技術與戰(zhàn)術中，沒有正確解讀市場的能力。其實，定位不在產品本身而在消費者的心靈！ 5、 企業(yè)管理的誤區(qū) 由于“歷史的原因”與“產業(yè)特性”，“小農經營”為主體的茶業(yè)經營體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當長時期存在，影響著福建茶業(yè)規(guī)模化和產業(yè)化進程。