【課程介紹】：國際金融危機已經(jīng)過去6年多時間，全球經(jīng)濟低迷，中國內(nèi)需強勁，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營風險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。  催眠式銷售秘笈目的是通過與潛意識對話，催眠體驗，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動機，喚醒銷售人員的自我價值認同，發(fā)掘他們的營銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關(guān)系，尊心教育科技，團隊銷售心態(tài)，上海尊心教育科技有限公司，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營銷。培訓(xùn)效果是營銷人員對銷售有全新的認識，對銷售方法有更深的領(lǐng)悟，對服務(wù)客戶意識有巨大提升，快速達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標。【課程大綱】：第一單元：銷售心理學(xué)1、什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個關(guān)鍵點?；有∮螒?、銷售是賣的是什么？好處（1）人類行為的動機：追求快樂，尊心教育科技，團隊銷售心態(tài)，上海尊心教育科技有限公司，（2）避免痛苦是第一選擇！（3）銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移3、顧客買的是什么？感覺（1）客戶購買心理探秘：嫌貨才是買貨人?。?）顧客最關(guān)心的是自己！（3）馬斯洛需求層次理論與銷售（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)4、銷售過程中銷的是什么？自己 （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場 （2）讓自己看起來像個好產(chǎn)品 （3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。角色扮演：陌生人的感覺第二單元：銷售技巧素質(zhì)提升1、成功營銷人員特質(zhì)l從“謝絕推銷”看客戶自我意識l好的銷售人員是天生的嗎？l優(yōu)秀營銷人格特質(zhì)l案例分析：為什么Ta總是冠軍？結(jié)論：營銷能力重在潛能開發(fā)2、催眠式營銷秘笈（1）影響銷售業(yè)績的六大因素（2）傳統(tǒng)銷售和催眠式銷售線索（3）如何快速引導(dǎo)詢問客戶需求分組練習：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題（4）與客戶的話題（5）快速建立信賴感12種方法3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹?配合對方的價值觀?一開始就給對方最大的好處（引發(fā)興趣）?盡量讓顧客參與?擴大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦?常問客戶：你感覺如何？你認為怎么樣？依你之見會有什么樣的結(jié)果？角色扮演：如何介紹產(chǎn)品4、關(guān)于成交（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”（2）成交中積極暗示說辭（3）常見成交方法：l假設(shè)成交法l不確定成交法l總結(jié)成交法l寵物成交法l富蘭克林成交法l訂單成交法l隱喻成交法l對比成交法l回馬槍成交法（門把手成交法）l六加一締結(jié)法（問題成交法）l強迫成交法（4）讓客戶感動的三種服務(wù)實戰(zhàn)演練：處理抗拒的方法與技巧第三單元：催眠銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練1、銷售心理實戰(zhàn)演練?從眼神窺視對方動機?從握手看客戶態(tài)度?從言談看內(nèi)心?從“口頭禪”看內(nèi)心2、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練l現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋l營銷人員潛能的開發(fā)方法頭腦風暴分享：如何提高銷售業(yè)績？l內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？l如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。第四單元：現(xiàn)場互動問答【培訓(xùn)收益】:2了解銷售心理學(xué)中5個關(guān)鍵點，探求客戶心理奧秘2提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法2學(xué)習顧問式銷售的流程、技巧和策略2了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法2顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法2銷售心理實戰(zhàn)練習：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客2銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法2潛能開發(fā)：現(xiàn)場體驗神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識的神奇力量2內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？2催眠體驗：種心錨讓你的業(yè)績和財富倍增2如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對循環(huán)五步法2了解如何開拓客戶灬群，判斷客戶購買決策的驅(qū)動力2怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關(guān)系2內(nèi)心感悟：個人特質(zhì)完善與銷售潛能提升【授課方式】：趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。課程內(nèi)容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓(xùn)注重參與和互動、在感悟中學(xué)習獲得積極的心靈體閂驗，提升溝通能力和企業(yè)績效，形成獨特的培訓(xùn)風格?！九嘤?xùn)對象】：銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進階課程?！臼谡n時間】: 1-2天.尊心教育科技///團隊銷售心態(tài)