我國(guó)目前很多安防企業(yè)在民用產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面已經(jīng)開(kāi)始了積極地嘗試和探索，基于民用安防市場(chǎng)的用戶(hù)廣泛、需求多樣，安防企業(yè)在民用安防產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面還處于摸索階段，面臨著較大的問(wèn)題或困難。以下對(duì)銷(xiāo)售渠道形式分析出缺陷和問(wèn)題。 現(xiàn)有分銷(xiāo)體系 一是行業(yè)安防用戶(hù)與民用安防用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求存在較大地差異，企業(yè)現(xiàn)有的分銷(xiāo)商、代理商等很難把握用戶(hù)的需求，并難以向企業(yè)及時(shí)反饋準(zhǔn)確的信息；二是從收益的角度來(lái)看，單一民用用戶(hù)的需求量較小，分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商獲得的收益相對(duì)于行業(yè)安防市場(chǎng)可以忽略，加上行業(yè)安防市場(chǎng)的需求較為旺盛，因此分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)推廣民用安防產(chǎn)品的積極性可能不高；三是從投資的角度來(lái)看，安防企業(yè)將民用產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道建設(shè)成本嫁接到了分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商身上，對(duì)實(shí)力不強(qiáng)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商而言可能會(huì)帶來(lái)一定投資風(fēng)險(xiǎn)；四是從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，由于面對(duì)的用戶(hù)群體不同，在市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)等方面存在較大的差異，很可能分銷(xiāo)商、代理商缺乏民用安防市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，形成較大地經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)體安防店面 一是投資的成本壓力較大，由于單個(gè)店面銷(xiāo)售覆蓋空間較小，要形成一定的銷(xiāo)售規(guī)模，企業(yè)需要投入大量的資金和人員；二是目前大部分企業(yè)的民用安防產(chǎn)品系列較為單一，可能很難支撐店面的運(yùn)營(yíng)；三是進(jìn)一步增加了安防企業(yè)的管理難度。 安防電子商務(wù) 一是目前仍然是以B2B模式為主，在B2C網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品較少，仍然沒(méi)有直接面對(duì)廣大的潛在民用安防用戶(hù)；二是不同于數(shù)碼電子產(chǎn)品的即買(mǎi)即用，由于很多用戶(hù)缺乏專(zhuān)業(yè)的安防產(chǎn)品知識(shí)，民用安防產(chǎn)品在安裝和操作方面，需求安裝人員到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝和指導(dǎo)，目前電子商務(wù)方面要實(shí)現(xiàn)這一環(huán)節(jié)還存在一定難度；三是在完善產(chǎn)品的售后服務(wù)方面(如維修、退換等)，電子商務(wù)要實(shí)現(xiàn)還存在一些難題。 安防專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 一是目前安防專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/柜臺(tái)主要集中在少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)城市，銷(xiāo)售覆蓋的空間和用戶(hù)群體較為有限；二是當(dāng)前去專(zhuān)業(yè)安防市場(chǎng)的大多是工程商和集成商，很少有終端消費(fèi)者，短期內(nèi)民用消費(fèi)類(lèi)安防產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售可能還無(wú)法取得突破。 運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目合作 一是缺乏自主性，產(chǎn)品主要根據(jù)合作伙伴的要求開(kāi)發(fā)，在民用市場(chǎng)的推廣上有一定的局限性；二是.抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，受制于合作伙伴的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在合作伙伴經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候，存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)能夠參配套或定制。 　　當(dāng)前民用安防產(chǎn)品的渠道建設(shè)相對(duì)薄弱，其最根本的原因之一是大部分企業(yè)對(duì)民用安防市場(chǎng)在戰(zhàn)略上不夠重視，在民用安防領(lǐng)域深耕細(xì)作并形成品牌的幾乎沒(méi)有。現(xiàn)階段，相對(duì)于的民用安防市場(chǎng)，行業(yè)安防的市場(chǎng)空間更大、需求更為強(qiáng)烈，且利潤(rùn)空間更為大，因此絕大部分安防企業(yè)都將重心放在行業(yè)安防市場(chǎng)。雖然民用安防市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Φ玫狡髽I(yè)的一致認(rèn)可，但是在現(xiàn)階段大部分企業(yè)都只將其作為未來(lái)的業(yè)務(wù)方向之一。 目前這種形式在國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)，但是還處于探索階段，只有極少數(shù)企業(yè)涉足，且店面數(shù)量較少，只在一些城市零星出現(xiàn)。安防實(shí)體店主要包括生產(chǎn)企業(yè)自建的安防實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店和安防代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)建立實(shí)體店。其中，生產(chǎn)企業(yè)自建的店面主要銷(xiāo)售自有產(chǎn)品，目前這種形式的專(zhuān)賣(mài)店較少，由于安防企業(yè)的民用產(chǎn)品較單一、不夠豐富，在一定程度上很難支撐大規(guī)模的建設(shè)。代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)建立的店面主要代理銷(xiāo)售不同類(lèi)型、不同品牌產(chǎn)品，此類(lèi)店面的產(chǎn)品系列較為豐富，產(chǎn)品基本涵蓋了視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警到樓宇對(duì)講等，主要面對(duì)直接用戶(hù)和小型工程商，既能滿(mǎn)足整套小型安防系統(tǒng)的建設(shè)，又可滿(mǎn)足用戶(hù)DIY需求，目前這部分店面數(shù)量不多，根據(jù)筆者的調(diào)研，這些店面大都分散在當(dāng)?shù)氐墓膊块T(mén)周邊。 詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：中國(guó)安防網(wǎng)http://www.tpy888.cn 安防