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楊奇斌(個(gè)體經(jīng)營)

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[供應(yīng)]供應(yīng)導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)
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  • 產(chǎn)品產(chǎn)地:
  • 產(chǎn)品品牌:
  • 包裝規(guī)格:
  • 產(chǎn)品數(shù)量:1000
  • 計(jì)量單位:套
  • 產(chǎn)品單價(jià):68
  • 更新日期:2014-09-29 09:11:19
  • 有效期至:2015-09-29
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供應(yīng)導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù) 詳細(xì)信息

導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)-如何打破成交的恐懼
導(dǎo)購員利用一系列的銷售技巧和話術(shù)解說產(chǎn)品之后就是解除客戶異議,最后就是成交的階段,就像足球比賽,經(jīng)歷了開球、傳球、盤球、過人,最后來到球門就要得分了。這個(gè)時(shí)候,很多導(dǎo)購員會(huì)很緊張,不好意思拿出合同請客戶簽單。其實(shí),這是完全沒有必要的。優(yōu)秀的前鋒在最后階段會(huì)想到要緊張和不好意思嗎?不會(huì),他們只是想要進(jìn)球,要贏得比賽。所以,導(dǎo)購員也要有這種心態(tài),會(huì)開口要求的人才是贏家。
 
其實(shí)想一想,在成交的時(shí)候,最緊張的應(yīng)該是誰呢?是客戶呀!他害怕被說服,他害怕做決定呀。有一個(gè)顧客,她聽了銷售人員熟練的產(chǎn)品講解和示范之后,覺得非常新奇,以至于她先生回家的時(shí)候,她將這次的產(chǎn)品介紹繪聲繪色地重述一遍。她先生說:“既然產(chǎn)品這么好,為何不買這個(gè)產(chǎn)品呢?”她的回答不禁令人深思:“東西是相當(dāng)不錯(cuò),可他沒有要我購買呀!”
 
在銷售過程中,顧客為了保證自己的利益并取得更有利的交易條件,很少會(huì)主動(dòng)提出成交。如果導(dǎo)購員以為將產(chǎn)品介紹清楚就算了事,而不適時(shí)主動(dòng)提成成交要求,就會(huì)白白浪費(fèi)即將到手的訂單。
 
研究表明,許多銷售失敗的原因僅僅是導(dǎo)購員沒有開口要求客戶訂貨。正如美國施樂公司的前董事長彼德麥克考芬所說:“不提出成交要求,就像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)一樣,是不會(huì)擊中目標(biāo)的。沒有要求就沒有成交?!?br /> 
銷售其實(shí)是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移。作為導(dǎo)購員有沒有充分地相信自己的產(chǎn)品可以幫助到顧客?導(dǎo)購員有沒有營造合適的氛圍以便于客戶有合適的成交情緒呢?
 

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