成都暖通建材批發(fā)|【北辰建鋪建材】暖通企業(yè)拼的是服務(wù) 據(jù)了解，中小地暖公司并沒有因?yàn)橐簧硌笪秲涸谑袌鲣N售和競爭中獲得優(yōu)勢，同時，還陷入價格戰(zhàn)的沖動。有一個很奇怪的現(xiàn)象，一些客戶在和中小地暖公司談單的時候，會不斷要求降價并且態(tài)度很硬，而在和大地暖公司談單時，卻能接受更高的價格。 　事實(shí)上，當(dāng)所有地暖公司都在找洋品牌的時候，美景等大公司開始在系統(tǒng)優(yōu)化上做文章。美景的主管用PE-Xa、華商用PE-RT、華海用PE-Xc，而不是像其他大多數(shù)地暖公司那樣隨波逐浪。在彎管處理上，美景用套管，聲稱最不容易破裂，穩(wěn)定性最高；華商用熱熔，說最符合國家標(biāo)準(zhǔn)，不會漏水；華海直接彎曲后用一個金屬卡住，防止管道受熱后蠕動，體現(xiàn)其細(xì)心。幾家都在分集水器等部位做了保溫，并且保溫顏色又根據(jù)回水和供水做了區(qū)分，而美景在這個細(xì)節(jié)上又采用和其他幾家稍稍不同的材質(zhì)做保溫材料……同樣是賣系統(tǒng)，而這幾家領(lǐng)頭羊則在細(xì)節(jié)上做足了文章，費(fèi)盡心思。 　不難看出，南方采暖行業(yè)中最底層的地暖公司賣設(shè)備，二流的地暖公司賣系統(tǒng)，一流的地暖公司賣個性化的套餐服務(wù)。 　因此，當(dāng)我們看到那些暖通巨頭規(guī)模做到一年幾個億，價格還那么貴的時候，更應(yīng)看到他們用了十幾年時間沉淀下來的對南方采暖事業(yè)嘔心瀝血的摸索。 　從這個意義上講，暖通大佬們早就在走差異化營銷和發(fā)展之路，中小地暖公司們更應(yīng)該如此。若行業(yè)能多一些細(xì)心研究、優(yōu)化系統(tǒng)，多一些施工工藝創(chuàng)新。 本文來源于北辰建鋪建材。