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時間：2020年05月20日
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激發(fā)受眾的興趣 2
塔尼婭·倫布羅左博士是一位認知心理學家，伯克利市加利福尼亞大學的心理學副教授、認知科學實驗室主任。在與我討論她在演示方面的研究時，她讓我閱讀她撰寫的一篇匯總了眾多當前研究的綜述性論文。
在我開始閱讀之前，我要告訴大家，倫布羅左博士認為目前對演示的研究中，還沒有人就演示的含義，或者說演示成功的要點，給出被廣泛認可的定義。聽到她這樣說，我既傷心又失望。了解演示的學術(shù)性定義對于撰寫一本探討演示的專著來說是非常有益的。但是，學術(shù)性定義的缺失又從本質(zhì)上說明演示是一門藝術(shù)，而不是科學。我希望這種情況是我的一次機會，把我對演示的認識貢獻出來，供大家討論。
倫布羅左博士的論文題目是“演示與外展推理”，發(fā)表于《思維與推理牛津手冊》。該論文粗略地介紹了作者對當前演示研究的綜述，下面是其中的幾個要點：
要想準確地理解這個概念(如果算不上是下定義的話)，第一步是要把作為產(chǎn)品的演示與作為過程的演示區(qū)分開。作為產(chǎn)品，演示是一個命題或者判斷，通常是以語言的形式，用于回應對解釋的明確或含糊的請求。而作為過程，演示是一種認知活動，目的是要產(chǎn)出一個或多個演示“產(chǎn)品”，但是這個活動就是為了參與，不是一定要取得成功。
簡言之，我們對演示可以有兩個不同的理解：你思考的東西(過程)和與人分享的東西(產(chǎn)品)。從功能上看，我們認為演示可以幫助我們解決如何理解、適應環(huán)境變化的問題。倫布羅左博士接著說：
人們已經(jīng)揭示了演示的眾多功能，但心理學家和哲學家強調(diào)，演示之所以有用，是因為它為支持適應性行為的學習提供了平臺。例如，克雷克把演示描述為“一種時間的遠距離感受器，使有機體適應將要出現(xiàn)的形勢”。海德認為，我們演示事件的目的是把這些事件和更為普通的過程聯(lián)系起來，使我們“獲得穩(wěn)定的環(huán)境并有可能控制這個環(huán)境”。換句話說，演示使我們能更好地預測和控制未來。而高普尼克把演示比作性高潮。他認為，從現(xiàn)象學角度來看，演示之所以給我們帶來滿足感，是因為人類的進化激勵我們參與理論形成的過程中。高普尼克認為兩者之間的關(guān)系就像性高潮與生育的關(guān)系一樣。他的這個理論引起了人們的爭議。
這些理論把演示比作性高潮，或是將它看成預測與控制未來的方法，我覺得這樣的理論真的很有說服力。
文章摘抄于：《商業(yè)就是一場秀》 作者：美 李-勒菲弗
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