市場(chǎng)與行業(yè):有何差別

　　市場(chǎng)由一群消費(fèi)者構(gòu)成，既包括現(xiàn)有消費(fèi)者也包括潛在消費(fèi)者，這些消費(fèi)者有意愿和有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(既包括商品也包括服務(wù))以滿足他們的特定需要或需求。

　　因此，市場(chǎng)是由購(gòu)買(mǎi)者一人或組織以及他們的需求構(gòu)成，而不是由產(chǎn)品構(gòu)成。例如，在午餐和晚餐之間感到饑餓的商務(wù)人士就構(gòu)成了一個(gè)市場(chǎng)，我們把這個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)為“工作場(chǎng)所零食市場(chǎng)”。

　　行業(yè)則由賣(mài)方構(gòu)成，賣(mài)方通常是指提供相似和相近的可互相替代的產(chǎn)品或產(chǎn)品種類(lèi)的組織。有哪些行業(yè)服務(wù)于工作場(chǎng)所零食市場(chǎng)呢?從生產(chǎn)層面來(lái)說(shuō)，有咸味點(diǎn)心行業(yè)、糖果行業(yè)、新鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)等，還有一些是把這 些產(chǎn)品帶到工作場(chǎng)所的分銷(xiāo)行業(yè)，如超市行業(yè)、餐飲行業(yè)、投幣的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)、咖啡店行業(yè)等。

　　顯然，這些行業(yè)為感到饑餓的商務(wù)人士提供了各種不同的利益。對(duì)于那些想?yún)⑴c這一-工作場(chǎng)所零 食市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其中有一些行業(yè)更富 有吸引力，而另一些行業(yè)則不然。

　　為什么說(shuō)了解市場(chǎng)與行業(yè)之間的差別非常重要呢?因?yàn)?，判斷?chuàng)業(yè)者想進(jìn)入的某一市場(chǎng)的吸引力， 與判斷創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入的某-行業(yè)的吸引力，兩者之間可能有天壤之別。為測(cè)評(píng)市場(chǎng)吸引力而提出的問(wèn)題，與為測(cè)評(píng)行業(yè)吸引力而提出的問(wèn)題，兩者之間也大不相同。這樣的理由應(yīng)該是顯而易見(jiàn)的，然而人們往往對(duì)此感到驚訝。

　　測(cè)評(píng)市場(chǎng)吸引力的問(wèn)題:與測(cè)評(píng)行業(yè)吸引力的問(wèn)題確實(shí)是不一樣的，但當(dāng)人們?cè)跈C(jī)會(huì)測(cè)評(píng)過(guò)程中草率地、不加選擇地使用“區(qū)域”和“空間”這些術(shù)語(yǔ)的時(shí)候，這個(gè)觀點(diǎn)就很容易被混淆。

　　(這些術(shù)語(yǔ)的使用者是指 “市場(chǎng)”還是指“行業(yè)”?參見(jiàn)案例研究1- 1)因此，如果市場(chǎng)與行業(yè)的吸引力都很重要，那么我們具體應(yīng)該如何分別測(cè)評(píng)市場(chǎng)的吸引力和行業(yè)的吸引力呢?